主页 > V最生活 >滙丰大量增聘人手 全力拓展亚洲区私银业务 >

滙丰大量增聘人手 全力拓展亚洲区私银业务

2020-07-22 931 ℃

滙丰大量增聘人手 全力拓展亚洲区私银业务

滙丰私人银行计划在未来五年,在亚洲区增聘大量人手,并且会投入资源加强数码化,以便吸纳更多新客户,特别是年青一代的高端客户。滙丰环球私人银行董事总经理兼北亚区联席主管黄伟基希望,未来私人银行业务会有超过一倍的增长,而管理的客户资产亦会倍增。

滙丰私人银行对亚洲区业务前景非常乐观,特别是看好大中华地区的业务增长。黄伟基表示,滙丰银行有四大支柱业务,包括:零售银行,工商银行,投资银行和私人银行。现时来自零售或工商银行具雄厚财务实力客户,绝对是滙丰私银目标客户,并且可以借助滙丰本身的投资银行业务,去争取最大的财富收益或是推动业务成长。

黄伟基表示,滙丰私人银行业务发展有一定的竞争优势。我们非常重视与客户建立长远的关係,有别于其他私人银行,滙丰私银可以借助滙丰本身的零售银行和工商银行的客户基础去加快业务发展,带到私人银行深化关係。滙丰银行是香港最大的零售银行,有很多零售银行客户具备成为私银客户的财政实力,享受私银提供的优越服务。除了零售银行的助力外,滙丰的工商银行客户亦是非常重要的私银客户来源。黄伟基表示,滙丰现有大约四十万工商客户,只要其中一部分的工商客户有兴趣成为私银客户,对滙丰私银的发展将会有非常大的助力。

滙丰会大力发展区内业务,区内业务中以中国及香港最具规模。黄伟基表示,滙丰中国是内地最大一家的外资银行,拥有最大的分行网络,其中工商银行在内地民企的渗透率相当之高,民企的老闆或管理层亦是滙丰私银吸纳的对象。

增聘不同人手 扩港星业务

面对亚洲区财富近年高速增长,滙丰私人银行未来数年会投入大量资源去开发这个市场。黄伟基表示,首先会增加人手配合业务扩张。预期在未来五年,滙丰私银在亚洲将增聘七百人,其中超过一半人手会支援香港为中心的北亚区私人银行业务。而增聘的人手,包括前线的客户经理,以及支援客户经理的其他人手,例如投资顾问,产品开发,风险管理和信託专业的员工。

黄伟基表示,可以从多方面入手增聘员工,利用滙丰现有而又很好的人材培训计划,向大学精英学生招手,或是透过内部调职加以培训。黄伟基强调,团队精神是非常重要,团队核心是客户经理,而客户经理在明白客户的需要后,会扮演一个中央协调角色,借助不同的专业,例如熟悉产品的投资顾问,风险专家或是信託专材,提供个人化的服务,为客户度身订造不同的方案,满足客户不同的需要。

近年各行各业涌现大量年轻企业家,造就很多新晋高端客户,他们年纪不太大,但在所属的领域有很好的发展和取得不俗的成就,黄伟基相信,在招聘新员工时,年青的员工有一定的优势,由相对年轻的客户经理去服务这群比较年轻的企业家或高端客户,比较容易产生化学作用,可能会更明白客户的需要,从而赢得客户的支持。

顺应客户需要 吸年轻高端客户

很多成功的年轻企业家,都非常注重保护环境,可持续发展和公司管治等推动社会和经济健康发展元素。新一代的企业家非常看重社会责任和环境责任,认为这些责任是创造社会积极性的重要影响,并视作与其他企业建立联繫和合作的重要考虑。黄伟基表示,这批客户对私人银行服务有不同的要求,而私人银行亦要顺应客户的需要,推出相关产品,例如提供天使投资机会去满足客户的需要。

另外,滙丰私银亦已投入更多资源于优化电脑系统,以提昇客户体验,当中包括加强服务数码化及系统化,特别是利用流动装置去处理投资建议,风险管理,和整体资产配置,加强系统整体的执行能力和操作效率,未来两年会投资1亿美元(约7.8亿港元)加强数码及系统发展。

黄伟基指出,未来几年私人银行亚洲区业务前景非常乐观,滙丰私银拥有优秀的团队服务不同的客户,了解客户的不同需要,提供不同的方案供客户选择,替客户优化财富增值及传承。

 


本文并非滙丰向阁下发出的个人化通讯,且不构成亦不应理解为对任何产品或服务的法律、税务或投资的谘询意见,招揽出售或建议。阁下决定投资不应以本文为主要或唯一的根据。所有投资均涉及风险,而且可能出现上落波动,更可能变为没有价值。本稿不涉及独立投资意见。
由香港上海滙丰银行有限公司 (The Hongkong and Shanghai Banking Corporation Limited) 刊发。

 

(资料由客户提供)

 

猜你喜欢